Demander une augmentation
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Demander une Augmentation : Ce Que Tu Dois Dire

Demander une augmentation Ă  son employeur n’a rien d’évident. Il n’y a pas de recette magique qui garantisse l’issue positive de ce genre de demande. En revanche, il y a bien une chose Ă  faire : celle de bien se prĂ©parer. Tu te demandes quelles sont les meilleurs arguments pour demander une augmentation ? Parfait, on va voir tout ça. PrĂ©pare ton carnet de note, je vais te montrer comment prĂ©parer un discours bĂ©ton et t’armer de phrases pertinentes pour demander une augmentation de salaire en accord avec tes compĂ©tences.

Demander une augmentation de salaire Ă  son patron est vu comme quelque chose de stressant. La seule solution pour diminuer le stress et s’assurer d’obtenir une augmentation de salaire est de bien se prĂ©parer. 

Le secret dans la nĂ©gociation de salaire est la prĂ©paration. Contrairement Ă  ce qu’on peut penser, une nĂ©gociation n’est pas un rapport de force, mais plutĂŽt un exercice de coopĂ©ration.

C’est dans l’intĂ©rĂȘt des deux partis que chacun reparte avec la part du gĂąteau qu’il souhaite. Donc, garde bien ça en tĂȘte lorsque tu livreras ton discours pour demander une augmentation.

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1. Comment demander une augmentation de salaire ? Bien comprendre le contexte de l’entreprise

Dans toute nĂ©gociation, il y a une question de contexte Ă  prendre en compte. Imagine, tu te prĂ©pares pendant des heures pour arriver Ă  un argumentaire bĂ©ton dont tu es fiĂšre. Finalement, tu dĂ©cides de le prĂ©senter Ă  ton manager lors d’une rencontre hebdomadaire. Sauf que ce n’est pas du tout la politique de revalorisation salariale de ton entreprise.

Donc, avant mĂȘme de te demander ce que tu dois dire, il te faut connaĂźtre le contexte. Voici les bonne questions Ă  se poser :

  • Quand demander une augmentation ? Quelle est la politique de l’entreprise sur l’augmentation de revenu ? Est-ce que la revalorisation salariale Ă  lieu chaque annĂ©e lors d’un entretien individuel ? Combien de temps faut-il attendre aprĂšs son embauche pour demander plus ?
  • A qui demander une augmentation ? Quelle est la personne en charge des augmentations salariales (ton supĂ©rieur, ton manager, les RH, etc.)?
  • Combien demander ? Quelle est la politique de l’entreprise au niveau des augmentations de salaire ? Y a-t-il une grille de salaire qui doit ĂȘtre respectĂ©e ?
  • Comment demander une augmentation ? Existe t-il une procĂ©dure particuliĂšre ou des codes Ă  respecter pour demander une augmentation ? Est-ce que cela se fait oralement lors d’un entretien individuel annuel ou par mail ?

Pour trouver la rĂ©ponse Ă  tes questions, demande Ă  tes collĂšgues. S’ils n’ont pas directement de rĂ©ponse, ils seront capables de te diriger vers les personnes qui ont l’information.

À lire aussi: Comment NĂ©gocier son Salaire ? 9 Conseils + 10 Erreurs Ă  Ă©viter

2. Demander une augmentation : les arguments Ă  prĂ©parer 

Comme dit plus haut, la prĂ©paration est essentielle pour faire valoir les raisons pertinentes d’une augmentation de salaire. Un salaire est donnĂ© en Ă©change d’un travail effectuĂ©. Plus le travail du salariĂ© apporte des bĂ©nĂ©fices Ă  l’entreprise, plus cette derniĂšre sera motivĂ©e Ă  augmenter le salaire de son employĂ©.

L’augmentation salariale n’est pas un dĂ». Combien de fois ai-je entendu quelqu’un me dire “comme ils ont augmentĂ© untel, je vais pouvoir avoir une augmentation”, ou encore “ce n’est pas juste, je suis lĂ  depuis plus longtemps qu’elle, pourtant elle a obtenu un meilleur salaire que moi”.

Le salaire s’établit selon les compĂ©tences de chacun. Ton patron n’a aucune obligation de t’augmenter sous prĂ©texte que ta collĂšgue a reçu une augmentation. Ce n’est pas une raison valable. En revanche, ton travail et tes rĂ©sultats le sont.

Une chose qu’on oublie trop rapidement est que la relation salariĂ©-employeur se base sur une relation de business. 

À l’inverse d’un parent qui est lĂ  pour agir de maniĂšre Ă©quitable, un chef d’entreprise n’a aucune obligation de le faire. Bien sĂ»r, au niveau moral, il devrait s’assurer que les salaires soient Ă©quitables en fonction des compĂ©tences et des responsabilitĂ©s de chacun (d’autant plus entre les hommes et les femmes). Certaines entreprises accordent plus d’importance Ă  ce principe que d’autres. 

Toujours est-il que ce n’est pas parce que tu trouves que quelque chose est injuste que ton employeur sera du mĂȘme avis. Une entreprise pense en terme de rentabilitĂ©. Donc pour elle, augmenter ton salaire doit ĂȘtre quelque chose de rentable; autrement elle ne le fera pas. 
Voici donc comment construire ton argumentaire pour demander une augmentation qui soit rentable pour ton entreprise et bénéfique pour toi.

À lire: Arrondir ses Fins de Mois : 16 Astuces + 50 Ressources

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Quelle valeur apportes-tu à l’entreprise ?

C’est le moment d’ĂȘtre honnĂȘte avec toi mĂȘme et de faire le bilan de ton travail. Quelle est la valeur que tu as apportĂ©e Ă  ton entreprise ? 

Si tu te demandes comment mettre en avant cette valeur, c’est trĂšs simple. Tu dois faire le lien entre les objectifs de ton entreprise et ton travail (compĂ©tences et projets rĂ©alisĂ©s). 

Commence donc par t’informer sur les objectifs stratĂ©giques de ton entreprise. Normalement, cette information devrait ĂȘtre assez accessible. Ensuite, fais le lien avec ce que tu as pu accomplir.

C’est en faisant le pont entre ces deux Ă©lĂ©ments que tu arriveras Ă  trouver ta vraie valeur. Celle qui rapporte de l’argent et de la notoriĂ©tĂ© Ă  ton employeur.


Pour trouver la valeur que tu as apportée, voici une liste de questions auxquelles tu peux répondre :

  • Quelles sont tes 5 projets de l’annĂ©e ? 
    • Quel a Ă©tĂ© ton rĂŽle ? 
    • Qu’as-tu fait de particulier, de novateur, ou d’ingĂ©nieux ? 
    • Quel a Ă©tĂ© le bĂ©nĂ©fice (chiffre, image, notoriĂ©tĂ©, nouveaux clients, ambiance gĂ©nĂ©rale) ?
    • Comment as-tu aidĂ© l’entreprise Ă  atteindre ses objectifs ? 
    • Quelles sont les pistes d’amĂ©lioration  ? Comment augmenter la rentabilitĂ© les fois prochaines ?
  • Es-tu un Ă©lĂ©ment moteur ? 
    • Si tu devais quitter ton entreprise demain, est-ce que ça se verrait ? Si la rĂ©ponse est ‘oui’, cela veut dire que tu as un rĂŽle de moteur et que sans toi les choses seraient compliquĂ©es. Si la rĂ©ponse est ‘non’, cela veut dire que ta prĂ©sence n’est pas remarquable.
  • Es-tu un Ă©lĂ©ment facilitateur ?
    • En quoi ta prĂ©sence rend-elle des projets plus faciles Ă  rĂ©aliser ?
    • Quelles sont tes compĂ©tences reconnues par tes collĂšgues ? Pour quelle raison viennent-ils te demander de l’aide ?
    • Quelles sont les crises que tu as rĂ©solues ? 
    • Quelle est l’ambiance de travail que tu as rĂ©ussi Ă  crĂ©er ? 

Les chiffres sont importants, mais l’ambiance gĂ©nĂ©rale de travail l’est Ă©galement. L’un dans l’autre, ces deux Ă©lĂ©ments vont fonctionner ensemble pour gĂ©nĂ©rer d’autant plus de bĂ©nĂ©fices.

Commence par rĂ©pondre aux questions que je viens de te donner et si tu en as d’autres, ajoute-les. L’important est de faire le bilan le plus complet sur ton annĂ©e de travail.

À lire: Comment Économiser: 5 Astuces Pour Mettre 300€ de CĂŽtĂ©

Quelle valeur peux-tu apporter Ă  l’entreprise ? 

Maintenant que ton bilan est fait, il va falloir dĂ©terminer la valeur que tu vas pouvoir apporter l’annĂ©e prochaine Ă  ton employeur. 

Tu peux donc te montrer forte de proposition. Si tu dĂ©montres que tu as bien travaillĂ©, tu risques d’ĂȘtre augmentĂ©e. Tu le seras d’autant plus si tes responsabilitĂ©s augmentent. Soie forte de proposition et met en avant les responsabilitĂ©s que tu aimerais prendre et qui s’alignent avec tes compĂ©tences et les objectifs de ton employeur.

Voici une liste de questions qui vont t’aider à trouver la valeur que tu pourrais apporter à ton entreprise :

  • Quels sont les projets futurs sur lesquels tu travailles ? 
    • Quelle valeur vont-ils apporter ? 
    • À quels objectifs de l’entreprise rĂ©pondent-ils ? Que peux-tu proposer pour augmenter leur rentabilitĂ©, leur portĂ©e ? 
  • Comment devenir un Ă©lĂ©ment moteur ?
    • Qu’est-ce qui ferait en sorte de te rendre remarquable, indispensable ? 
    • Que peux-tu faire pour augmenter les rĂ©sultats ou la notoriĂ©tĂ© de ton entreprise ? 
    • Quelles compĂ©tences supplĂ©mentaires pourrais-tu dĂ©velopper pour permettre Ă  ton entreprise de faire plus de bĂ©nĂ©fices ? 
    • Quelles responsabilitĂ©s aimerais-tu prendre ? Qu’est-ce que cela apporterait Ă  l’entreprise ? 
  • Comment devenir un Ă©lĂ©ment facilitateur ?
    • Comment pourrais-tu faciliter la rĂ©alisation des projets Ă  venir ? Que pourrais-tu proposer ? 
    • Comment pourrais-tu aider tes collĂšgues Ă  mieux travailler ? 
    • Que pourrais-tu proposer pour amĂ©liorer les procĂ©dures de l’entreprise ? 

Tu vois maintenant plus clairement la valeur future que tu pourrais apporter. Si tu proposes de prendre plus de responsabilitĂ©s, cela sera une excellente raison d’aligner ton salaire sur tes nouvelles tĂąches.

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Les meilleures phrases pour demander une augmentation 

Afin que tes arguments soient le plus naturels possibles, il faut que tu t’entraines Ă  les dire. 

Tu peux t’entraĂźner Ă  les formuler oralement devant ton miroir ou quand tu fais des actions  quotidiennes (petit-dĂ©jeuner, maquillage, douche, mĂ©nage). Lorsque tu es en dĂ©placement, tu peux aussi t’entrainer Ă  pratiquer ton argumentaire dans ta tĂȘte.

L’idĂ©e est de trouver des formulations de phrases avec lesquelles tu es le plus Ă  l’aise et qui expriment le mieux tes points.

Une fois que tu te sens prĂȘte, demande Ă  tes amis ou collĂšgues de faire une simulation. Assure-toi qu’ils te poussent dans tes retranchements, afin de te prĂ©parer aux questions les plus difficiles.

À lire: Économiser de l’Argent : 3 MĂ©thodes Qui Ont ChangĂ© ma Vie

3. Demande une augmentation : combien exactement ? 

Je sais, je ne t’ai pas encore parlĂ© de chiffres. C’est donc le moment d’aborder ce point. 

Il y a deux chiffres Ă  prendre en compte lorsqu’on demande une augmentation salariale :

  • Le montant qu’on veut 
  • Le montant qui est rĂ©aliste

Si tu est chargée de projet et que tu demandes une augmentation deux fois plus élevée que le salaire médian de ta profession, tu risques de voir ta demande refusée.
Donc, veille à trouver un équilibre entre tes prétentions salariales et le salaire réaliste du domaine.

Trouver la fourchette de salaire idéal

Pour trouver le montant de salaire qui te convient et qui est réaliste, tu peux regarder les différents comparateurs :

Si tu souhaites demander plus de responsabilitĂ©s, voire une promotion, regarde les salaires proposĂ©s pour les postes en question. 

Je te conseille de toujours avoir une fourchette de rĂ©munĂ©ration en tĂȘte. Une fourchette est plus facile Ă  nĂ©gocier qu’un chiffre rond.

Un dernier conseil est de sonder tes collĂšgues sur leur rĂ©munĂ©ration. Je suis bien consciente que ça peut ĂȘtre un sujet dĂ©licat, donc assure-toi de le faire avec le plus grand tact possible (et si cela est autorisĂ©).

À lire: Faire un Budget : Mode d’Emploi DĂ©taillĂ©

Penser au salaire dans sa globalité

La rĂ©munĂ©ration ne correspond pas qu’au salaire, mais peut comprendre de nombreux avantages comme les bonus, les primes, les horaires flexibles, la possibilitĂ© de faire du tĂ©lĂ©travail, de se former, d’avoir une voiture de fonction, ou les frais de dĂ©placement ou son tĂ©lĂ©phone pris en charge. Il peut aussi s’agir de vacances, de plan Ă©pargne salariale, de participation, d’intĂ©ressement, d’une mutuelle intĂ©ressante, de chĂšques entreprise, ou de tickets restaurants.

Il est tout Ă  fait possible d’ajouter des avantages intĂ©ressants au salaire de base. Tu peux donc demander plus que simplement de l’argent.

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Demander une augmentation de salaire : prépare-toi

Tu as maintenant tous les Ă©lĂ©ments en main pour te prĂ©parer correctement. DerniĂšre chose : n’aborde pas le sujet de la rĂ©munĂ©ration trop tĂŽt. Commence d’abord par parler de ta valeur. Ensuite, laisse ton employeur aborder le sujet. En fonction de tes recherches sur la politique salariale de l’entreprise et de ta connaissance de la fourchette de salaire idĂ©ale Ă  demander, tu sauras comment lui rĂ©pondre.

PS: si tu souhaites avoir un modĂšle de lettre pour demander une augmentation par mail, tu peux regarder sur ce site (droit-finances).

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