Demander une Augmentation : Ce Que Tu Dois Dire

Demander une augmentation à son employeur n’a rien d’évident. Il n’y a pas de recette magique qui garantisse l’issue positive de ce genre de demande. En revanche, il y a bien une chose à faire : celle de bien se préparer. Tu te demandes quelles sont les meilleurs arguments pour demander une augmentation ? Parfait, on va voir tout ça. Prépare ton carnet de note, je vais te montrer comment préparer un discours béton et t’armer de phrases pertinentes pour demander une augmentation de salaire en accord avec tes compétences.

Demander une augmentation de salaire à son patron est vu comme quelque chose de stressant. La seule solution pour diminuer le stress et s’assurer d’obtenir une augmentation de salaire est de bien se préparer. 

Le secret dans la négociation de salaire est la préparation. Contrairement à ce qu’on peut penser, une négociation n’est pas un rapport de force, mais plutôt un exercice de coopération.

C’est dans l’intérêt des deux partis que chacun reparte avec la part du gâteau qu’il souhaite. Donc, garde bien ça en tête lorsque tu livreras ton discours pour demander une augmentation.

1. Comment demander une augmentation de salaire ? Bien comprendre le contexte de l’entreprise

Dans toute négociation, il y a une question de contexte à prendre en compte. Imagine, tu te prépares pendant des heures pour arriver à un argumentaire béton dont tu es fière. Finalement, tu décides de le présenter à ton manager lors d’une rencontre hebdomadaire. Sauf que ce n’est pas du tout la politique de revalorisation salariale de ton entreprise.

Donc, avant même de te demander ce que tu dois dire, il te faut connaître le contexte. Voici les bonne questions à se poser :

• Quand demander une augmentation ? Quelle est la politique de l’entreprise sur l’augmentation de revenu ? Est-ce que la revalorisation salariale à lieu chaque année lors d’un entretien individuel ? Combien de temps faut-il attendre après son embauche pour demander plus ?
• A qui demander une augmentation ? Quelle est la personne en charge des augmentations salariales (ton supérieur, ton manager, les RH, etc.)?
• Combien demander ? Quelle est la politique de l’entreprise au niveau des augmentations de salaire ? Y a-t-il une grille de salaire qui doit être respectée ?
• Comment demander une augmentation ? Existe t-il une procédure particulière ou des codes à respecter pour demander une augmentation ? Est-ce que cela se fait oralement lors d’un entretien individuel annuel ou par mail ?

Pour trouver la réponse à tes questions, demande à tes collègues. S’ils n’ont pas directement de réponse, ils seront capables de te diriger vers les personnes qui ont l’information.

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2. Demander une augmentation : les arguments à préparer 

Comme dit plus haut, la préparation est essentielle pour faire valoir les raisons pertinentes d’une augmentation de salaire. Un salaire est donné en échange d’un travail effectué. Plus le travail du salarié apporte des bénéfices à l’entreprise, plus cette dernière sera motivée à augmenter le salaire de son employé.

L’augmentation salariale n’est pas un dû. Combien de fois ai-je entendu quelqu’un me dire “comme ils ont augmenté untel, je vais pouvoir avoir une augmentation”, ou encore “ce n’est pas juste, je suis là depuis plus longtemps qu’elle, pourtant elle a obtenu un meilleur salaire que moi”.

Le salaire s’établit selon les compétences de chacun. Ton patron n’a aucune obligation de t’augmenter sous prétexte que ta collègue a reçu une augmentation. Ce n’est pas une raison valable. En revanche, ton travail et tes résultats le sont.

Une chose qu’on oublie trop rapidement est que la relation salarié-employeur se base sur une relation de business. 

À l’inverse d’un parent qui est là pour agir de manière équitable, un chef d’entreprise n’a aucune obligation de le faire. Bien sûr, au niveau moral, il devrait s’assurer que les salaires soient équitables en fonction des compétences et des responsabilités de chacun (d’autant plus entre les hommes et les femmes). Certaines entreprises accordent plus d’importance à ce principe que d’autres. 

Toujours est-il que ce n’est pas parce que tu trouves que quelque chose est injuste que ton employeur sera du même avis. Une entreprise pense en terme de rentabilité. Donc pour elle, augmenter ton salaire doit être quelque chose de rentable; autrement elle ne le fera pas. 

Voici donc comment construire ton argumentaire pour demander une augmentation qui soit rentable pour ton entreprise et bénéfique pour toi.

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Quelle valeur apportes-tu à l’entreprise ?

C’est le moment d’être honnête avec toi même et de faire le bilan de ton travail. Quelle est la valeur que tu as apportée à ton entreprise ? 

Si tu te demandes comment mettre en avant cette valeur, c’est très simple. Tu dois faire le lien entre les objectifs de ton entreprise et ton travail (compétences et projets réalisés). 

Commence donc par t’informer sur les objectifs stratégiques de ton entreprise. Normalement, cette information devrait être assez accessible. Ensuite, fais le lien avec ce que tu as pu accomplir.

C’est en faisant le pont entre ces deux éléments que tu arriveras à trouver ta vraie valeur. Celle qui rapporte de l’argent et de la notoriété à ton employeur.

Pour trouver la valeur que tu as apportée, voici une liste de questions auxquelles tu peux répondre :

• Quelles sont tes 5 projets de l’année ? 
  • Quel a été ton rôle ? 
  • Qu’as-tu fait de particulier, de novateur, ou d’ingénieux ? 
  • Quel a été le bénéfice (chiffre, image, notoriété, nouveaux clients, ambiance générale) ?
  • Comment as-tu aidé l’entreprise à atteindre ses objectifs ? 
  • Quelles sont les pistes d’amélioration  ? Comment augmenter la rentabilité les fois prochaines ?
• Es-tu un élément moteur ? 
  • Si tu devais quitter ton entreprise demain, est-ce que ça se verrait ? Si la réponse est ‘oui’, cela veut dire que tu as un rôle de moteur et que sans toi les choses seraient compliquées. Si la réponse est ‘non’, cela veut dire que ta présence n’est pas remarquable.
• Es-tu un élément facilitateur ?
  • En quoi ta présence rend-elle des projets plus faciles à réaliser ?
  • Quelles sont tes compétences reconnues par tes collègues ? Pour quelle raison viennent-ils te demander de l’aide ?
  • Quelles sont les crises que tu as résolues ? 
  • Quelle est l’ambiance de travail que tu as réussi à créer ? 

Les chiffres sont importants, mais l’ambiance générale de travail l’est également. L’un dans l’autre, ces deux éléments vont fonctionner ensemble pour générer d’autant plus de bénéfices.

Commence par répondre aux questions que je viens de te donner et si tu en as d’autres, ajoute-les. L’important est de faire le bilan le plus complet sur ton année de travail.

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Quelle valeur peux-tu apporter à l’entreprise ? 

Maintenant que ton bilan est fait, il va falloir déterminer la valeur que tu vas pouvoir apporter l’année prochaine à ton employeur. 

Tu peux donc te montrer forte de proposition. Si tu démontres que tu as bien travaillé, tu risques d’être augmentée. Tu le seras d’autant plus si tes responsabilités augmentent. Soie forte de proposition et met en avant les responsabilités que tu aimerais prendre et qui s’alignent avec tes compétences et les objectifs de ton employeur.

Voici une liste de questions qui vont t’aider à trouver la valeur que tu pourrais apporter à ton entreprise :

• Quels sont les projets futurs sur lesquels tu travailles ? 
  • Quelle valeur vont-ils apporter ? 
  • À quels objectifs de l’entreprise répondent-ils ? Que peux-tu proposer pour augmenter leur rentabilité, leur portée ? 
• Comment devenir un élément moteur ?
  • Qu’est-ce qui ferait en sorte de te rendre remarquable, indispensable ? 
  • Que peux-tu faire pour augmenter les résultats ou la notoriété de ton entreprise ? 
  • Quelles compétences supplémentaires pourrais-tu développer pour permettre à ton entreprise de faire plus de bénéfices ? 
  • Quelles responsabilités aimerais-tu prendre ? Qu’est-ce que cela apporterait à l’entreprise ? 
• Comment devenir un élément facilitateur ?
  • Comment pourrais-tu faciliter la réalisation des projets à venir ? Que pourrais-tu proposer ? 
  • Comment pourrais-tu aider tes collègues à mieux travailler ? 
  • Que pourrais-tu proposer pour améliorer les procédures de l’entreprise ? 

Tu vois maintenant plus clairement la valeur future que tu pourrais apporter. Si tu proposes de prendre plus de responsabilités, cela sera une excellente raison d’aligner ton salaire sur tes nouvelles tâches.

Les meilleures phrases pour demander une augmentation 

Afin que tes arguments soient le plus naturels possibles, il faut que tu t’entraines à les dire. 

Tu peux t’entraîner à les formuler oralement devant ton miroir ou quand tu fais des actions  quotidiennes (petit-déjeuner, maquillage, douche, ménage). Lorsque tu es en déplacement, tu peux aussi t’entrainer à pratiquer ton argumentaire dans ta tête.

L’idée est de trouver des formulations de phrases avec lesquelles tu es le plus à l’aise et qui expriment le mieux tes points. Le mieux est de t’entrainer à raconter, tes succès, tes ambitions, tes projets sous forme d’histoires. Tout le monde se souvient d’histoires, c’est moins le cas lorsqu’on présente des faits sans enrobage.

Une fois que tu te sens prête, demande à tes amis ou collègues de faire une simulation. Assure-toi qu’ils te poussent dans tes retranchements, afin de te préparer aux questions les plus difficiles.

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3. Demande une augmentation : combien exactement ? 

Je sais, je ne t’ai pas encore parlé de chiffres. C’est donc le moment d’aborder ce point. 

Il y a deux chiffres à prendre en compte lorsqu’on demande une augmentation salariale :

• Le montant qu’on veut 
• Le montant qui est réaliste

Si tu est chargée de projet et que tu demandes une augmentation deux fois plus élevée que le salaire médian de ta profession, tu risques de voir ta demande refusée.
Donc, veille à trouver un équilibre entre tes prétentions salariales et le salaire réaliste du domaine.

Trouver la fourchette de salaire idéal

Pour trouver le montant de salaire qui te convient et qui est réaliste, tu peux regarder les différents comparateurs :

• simulateur de salaire de  l’APEC
• simulateur de salaire de Linkedin

Si tu souhaites demander plus de responsabilités, voire une promotion, regarde les salaires proposés pour les postes en question. 

Je te conseille de toujours avoir une fourchette de rémunération en tête. Une fourchette est plus facile à négocier qu’un chiffre rond.

Un dernier conseil est de sonder tes collègues sur leur rémunération. Je suis bien consciente que ça peut être un sujet délicat, donc assure-toi de le faire avec le plus grand tact possible (et si cela est autorisé).

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Penser au salaire dans sa globalité

La rémunération ne correspond pas qu’au salaire, mais peut comprendre de nombreux avantages comme les bonus, les primes, les horaires flexibles, la possibilité de faire du télétravail, de se former, d’avoir une voiture de fonction, ou les frais de déplacement ou son téléphone pris en charge. Il peut aussi s’agir de vacances, de plan épargne salariale, de participation, d’intéressement, d’une mutuelle intéressante, de chèques entreprise, ou de tickets restaurants.

Il est tout à fait possible d’ajouter des avantages intéressants au salaire de base. Tu peux donc demander plus que simplement de l’argent.

Demander une augmentation de salaire : prépare-toi

Tu as maintenant tous les éléments en main pour te préparer correctement. Dernière chose : n’aborde pas le sujet de la rémunération trop tôt. Commence d’abord par parler de ta valeur. Ensuite, laisse ton employeur aborder le sujet. En fonction de tes recherches sur la politique salariale de l’entreprise et de ta connaissance de la fourchette de salaire idéale à demander, tu sauras comment lui répondre.

PS: si tu souhaites avoir un modèle de lettre pour demander une augmentation par mail, tu peux regarder sur ce site (droit-finances).